تقنية الكرة المنخفضة (Low-Ball Technique)
أسلوب امتثال يحصل فيه الطرف المؤثر أولًا على التزام بخيار جذاب ثم يكشف تكلفة إضافية أو يزيل ميزة بعد تكوين الالتزام.
كيف يُفهم هذا المفهوم؟
قد يستمر الشخص في القرار بسبب قوة الالتزام الأول ورغبته في الاتساق حتى بعد تغير شروط الصفقة عن الشكل الذي وافق عليه أصلًا.
السمات الأساسية
- مفهوم نفسي له تعريف بحثي محدد.
- يجب تفسيره ضمن السياق والمنهج المستخدم.
- لا يُستخدم منفردًا للتشخيص الذاتي.
ما الذي يؤثر في ظهوره أو قياسه؟
- السياق وطريقة القياس.
- الخبرة والفروق الفردية.
الفرق عن مفهوم قريب
تختلف عن القدم في الباب التي تزيد حجم الطلب لاحقًا؛ الكرة المنخفضة تغير شروط الخيار نفسه بعد الالتزام الأولي.
تطبيق عملي وآمن
إذا تغير السعر أو الشرط بعد موافقتك، أعد تقييم القرار كما لو أنك تراه لأول مرة ولا تعتبر الموافقة السابقة سببًا للبقاء.
أسئلة شائعة
ما تعريف تقنية الكرة المنخفضة؟
أسلوب امتثال يحصل فيه الطرف المؤثر أولًا على التزام بخيار جذاب ثم يكشف تكلفة إضافية أو يزيل ميزة بعد تكوين الالتزام.
كيف يظهر تقنية الكرة المنخفضة في الدراسات النفسية؟
قد يستمر الشخص في القرار بسبب قوة الالتزام الأول ورغبته في الاتساق حتى بعد تغير شروط الصفقة عن الشكل الذي وافق عليه أصلًا.
ما الفرق بين تقنية الكرة المنخفضة ومفهوم قريب منه؟
تختلف عن القدم في الباب التي تزيد حجم الطلب لاحقًا؛ الكرة المنخفضة تغير شروط الخيار نفسه بعد الالتزام الأولي.
ما الاستخدام العملي لفهم تقنية الكرة المنخفضة؟
إذا تغير السعر أو الشرط بعد موافقتك، أعد تقييم القرار كما لو أنك تراه لأول مرة ولا تعتبر الموافقة السابقة سببًا للبقاء.