تأثير التملك (Endowment Effect)

ما المقصود بـ تأثير التملك؟

قد يجعل مجرد الإحساس بالملكية التخلي عن الشيء يبدو خسارة، فتزداد المطالبة للتنازل عنه مقارنة بالمبلغ الذي كان الشخص سيدفعه للحصول عليه.

السمات أو المظاهر الأساسية

يُقاس بفروق بين الاستعداد للدفع والاستعداد للقبول بالتخلي في تصاميم تجريبية مختلفة.

العوامل والسياق المرتبط

يتأثر بنوع السلعة ومدة الملكية والمعنى الشخصي والسوق والخبرة، ولا يُفسر كل فرق بيع وشراء بالتملك وحده.

الفرق عن المفاهيم القريبة

يرتبط بالنفور من الخسارة لكنه ليس مطابقًا له؛ تأثير التملك يركز على تغير التقييم بعد الملكية.

تطبيقات ونصائح عملية آمنة

عند تقييم شيء تملكه اسأل كم كنت ستدفع لشرائه اليوم لو لم يكن لك، واستخدم أسعارًا مرجعية مستقلة قبل قرار البيع أو الاحتفاظ.