تأثير الطُعم (Decoy Effect)
تغير تفضيل بين خيارين بعد إضافة خيار ثالث أقل جاذبية صُمم بحيث يكون أسوأ من أحدهما على الأبعاد المهمة.
ما المقصود بـ تأثير الطُعم؟
البديل الطُعم قد يجعل الخيار الذي يهيمن عليه يبدو أفضل بالمقارنة، رغم أن خصائص الخيارين الأصليين لم تتغير.
السمات أو المظاهر الأساسية
يظهر في بعض قرارات الاختيار متعدد السمات، لكنه يتأثر بسياق العرض وطبيعة الخيارات.
العوامل والسياق المرتبط
يتأثر بوضوح الهيمنة والخبرة وعدد السمات وترتيب العرض، ولا يظهر بنفس القوة في كل سياق.
الفرق عن المفاهيم القريبة
يختلف عن تأثير التسوية؛ الطُعم يعمل عبر هيمنة غير متماثلة، بينما التسوية تعمل عبر جعل خيار يبدو متوسطًا بين أطراف.
تطبيقات ونصائح عملية آمنة
قارن كل خيار بقائمة معايير ثابتة، واحذف مؤقتًا البديل الأضعف بوضوح لترى هل تفضيلك بين الخيارين الأساسيين يتغير.
أسئلة شائعة
ما تعريف تأثير الطُعم باختصار؟
تغير تفضيل بين خيارين بعد إضافة خيار ثالث أقل جاذبية صُمم بحيث يكون أسوأ من أحدهما على الأبعاد المهمة.
هل تأثير الطُعم تشخيص نفسي بحد ذاته؟
لا. هو مفهوم في علم النفس الاجتماعي أو اتخاذ القرار، ولا يُستخدم منفردًا لتشخيص اضطراب.
ما أهم فرق يجب معرفته؟
يختلف عن تأثير التسوية؛ الطُعم يعمل عبر هيمنة غير متماثلة، بينما التسوية تعمل عبر جعل خيار يبدو متوسطًا بين أطراف.
ما التطبيق العملي الآمن؟
قارن كل خيار بقائمة معايير ثابتة، واحذف مؤقتًا البديل الأضعف بوضوح لترى هل تفضيلك بين الخيارين الأساسيين يتغير.