تأثير التسوية (Compromise Effect)
ميل زيادة جاذبية الخيار المتوسط عندما يُعرض بين بديلين أكثر تطرفًا على بُعد ذي صلة.
ما المقصود بـ تأثير التسوية؟
وجود خيار أعلى وآخر أدنى قد يجعل البديل الوسطي يبدو توازنًا آمنًا حتى إن لم تتغير خصائصه الفعلية.
السمات أو المظاهر الأساسية
يظهر في مجموعات الاختيار الاستهلاكية وغيرها عندما تتبدل الحصة المختارة بإضافة بديل متطرف.
العوامل والسياق المرتبط
يتأثر بوضوح الأبعاد والخبرة وعدد البدائل وطريقة العرض، وليس كل اختيار متوسط دليلًا على تحيز.
الفرق عن المفاهيم القريبة
يختلف عن تأثير الطُعم الذي يضيف بديلًا مهيمنًا عليه لدفع خيار محدد، بينما تأثير التسوية يغيّر الجاذبية بسبب موقع الخيار في المنتصف.
تطبيقات ونصائح عملية آمنة
حدد معاييرك وحدودك قبل رؤية قائمة الخيارات، وقارن كل بديل بالمعايير لا بموقعه النسبي فقط داخل القائمة الحالية.
أسئلة شائعة
ما تعريف تأثير التسوية باختصار؟
ميل زيادة جاذبية الخيار المتوسط عندما يُعرض بين بديلين أكثر تطرفًا على بُعد ذي صلة.
هل تأثير التسوية تشخيص نفسي بحد ذاته؟
لا. هو مفهوم في علم النفس الاجتماعي أو اتخاذ القرار، ولا يُستخدم منفردًا لتشخيص اضطراب.
ما أهم فرق يجب معرفته؟
يختلف عن تأثير الطُعم الذي يضيف بديلًا مهيمنًا عليه لدفع خيار محدد، بينما تأثير التسوية يغيّر الجاذبية بسبب موقع الخيار في المنتصف.
ما التطبيق العملي الآمن؟
حدد معاييرك وحدودك قبل رؤية قائمة الخيارات، وقارن كل بديل بالمعايير لا بموقعه النسبي فقط داخل القائمة الحالية.